文/拾遗君

最近17天，我卖掉了6套房子。自新政之后一度消沉的市场，这次突然就火得一塌糊涂。北京大雪那天，晚上八点了还在带看。

但是！我们的压力变得巨大，是从来没有过的焦虑。大家都觉得，没有房子可以卖了。

今天中午忙到3点才吃早午饭，签单的客户605万买了套房，眼睛都没眨一下。搁以前，我肯定会赞叹真是难得一见。现在嘛，祝福这位先生抢上了房子，虽然房价已经比昨天晚上骤增了30万元。

卖家是个置换房子的主儿，连环套，他的上家也要置换，上上家涨价，反映到他这儿，数字已经翻倍。一个月前挂房源的时候，卖家期待价只有560万，春节过后的市场还没有返过劲儿来，虽然明确知道东三环外的房子不会掉价，他自己改善房子的需求已经等不及了。

昨天晚上，有3个客户同时看上了这套意向价格575万的房，但我们绿中介的规定是不能同时让3家去跟业主聊，就平均需求，问了下业主能接受的最低数目。可是今早，业主的上家又涨了价格，无奈之下，业主狠狠心把自己这套提了30万，先前3位都扛不住了。

结果中午就来了位土豪小哥哥，这位说看房的历程实在太糟心，一分都没砍，全款交上了。

要我说，好歹业主还给签合同，遇上这种连环套上的卖家，不幸也，幸也。

关键是，现在好多房子的业主都不靠谱卖了，挂在网上，就是不给你签合同。

另外有一个客户，天天打电话，问有没有他能买的房子，那也没有办法。我们跟业主聊了好久，等了业主三四天，结果还是没给签合同。以后江湖路远，业主在等着更大的鱼。

这客户是手里边现金全款，想买个一居室，还乐意给业主加钱。但就是买不到合心意的。

唉，干了两年中介，都没有碰到过，这么靠谱的客户都给他买不到房，没有房可以给他买。

还有更那啥的，从去年的7月份就跟我们看房，他想买的房，永远都抢不上，永远都有人抢在他前面签了。

后来9·30之后看上一套房子，业主人特别好，还给他往下让价。结果他夫人看看市场成交忒低，觉得实在太贵，不让买。

夫人不让买啊！最后逼得没招没招的了，抛硬币，正面就咬咬牙买了，反面就狠狠心放弃。

结果是个反面。当时业主成交价450万就乐意卖给他，他放弃以后，第二天468万卖掉了。

又看了4个月的房子，悔不当初，没有房子了，房源挂出来不等犹豫，就没了。

二手房总结起来就是，业主任性得很。加钱也不给签合同，连环套不下去。

去我们绿绿的客户端看我们北京区域最近的成交量，日均800+套，虽然照去年9月的1500+套是小意思，但供应总体基数实在小得可怜。

你要说二手房没得买，新房如何？嗨，更别提了。贵到天上去，更是远到七环外。能凑合凑合的，就是商住了。

两周前商住有几个项目新开盘，几乎都是一抢没。房山的同事就忙了一天，远洋XX界开盘那天。一共就放出来500套，排号排到了700+，开盘抢购一空，连着走了好几天的合同。390号之后的人，面对每平米坐地加价5000元的要求，也一点儿没含糊。大兴的泰禾XX广场也是，连着几天走合同，不带新客。

二手房买不到，新房买不起，说实话买得起也买不到，看那什么数据，说北京商品住宅库存量再创新低。截止2016年2月28日，北京市新建商品住宅（不包含自住型商品房）的库存量为75669套，相比2016年底的81809套去化幅度达7.51%；库存面积为961.31万㎡，相比去年年底减少5.80%。按照近半年每月平均成交7983套来计算，真实库存消化周期仅为9个月，已经濒临8-10个月合理去化周期的底线。

商住么，上海这茬整治商住以后，谁也不敢保证北京不出幺蛾子，我们现在从来不敢打包票，从来不敢说“我一定给你挑到合适的房子”。

需求要炸了，供应还在逃。买不到房子的，先憋着吧。

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